丽江经销商管理培训体系框架
根据丽江区域市场特点及企业需求，经销商管理培训可围绕以下模块展开：
一、理论体系构建
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厂商关系认知
- 需明确厂商关系的本质是动态博弈，需纠正“鱼水关系”等传统误区，强调双方利益平衡与协作标准。
- 结合工业化与国际化背景，提升经销商总经理对经营定位、价值观及思维方式的认知。
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合规经营理念
- 融入地方政策要求，如《丽江市市场监督管理局理论学习》中强调的知识产权保护、市场秩序维护等，强化经销商合规意识。
二、技能提升培训
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动作分解与流程标准化
- 新经销商开发：制定选择标准（如资金、仓储能力等），通过谈判技巧建立专业形象并激发合作意愿。
- 日常拜访管理：细化服务、客户管理、专业影响力等模块，形成标准化流程。
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实战能力培养
- 学习冲货治理、价格管控、大客户管理等方法，掌握预防与应对市场冲突的策略。
- 强化客户关系管理（CRM），包括客户信息管理、销售机会挖掘及服务优化。
三、战略合作深化
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长期价值赋能
- 通过多维度商业支持（如广告投入、区域独家授权）提升经销商盈利能力。
- 针对核心经销商提供战略培训，引导其定位为“专销商”并建立长期愿景。
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数字化工具应用
- 利用在线培训平台传递产品信息、销售方案及常见问题解决方案，提升效率。
四、管理制度规范
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合同与考核机制
- 明确《经销合同》时效性及续签规则，设定业绩目标与违规处理程序。
- 通过考核奖励政策（如回款激励）规范经销商行为。
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区域协同管理
- 建立大区与市场部的协同机制，定期汇报经销商管理情况，强化监督。
执行建议
- 培训形式：结合集中培训（如年会）、在线课程及上门指导，灵活匹配不同层次需求。
- 地方适配：建议与丽江市监局联动，将知识产权保护等政策融入培训内容。
以上框架可结合企业实际需求调整，重点强化理论与实践的衔接，提升经销商综合竞争力。