北京招商连锁培训考试答案及核心知识点
一、考试题型与示例答案
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单项选择题
- 招商工作的核心目标：吸引投资（选项C）
- 招商谈判的关键：强调双方利益的平衡（选项C）
- 招商信息发布的无效渠道：个人日记（选项D）
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言语理解与表达题
- 关联词选择：
- 题目：社会是企业家施展才华的舞台。真诚回报社会、切实履行社会责任的企业家，能真正得到社会认可，是符合时代要求的企业家。
- 正确答案：“只有……才……才”（选项A）
- 关联词选择：
二、核心知识点总结
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招商目标与策略
- 核心目标：吸引投资、扩大市场份额。
- 必要步骤：市场调研、项目包装、客户服务（非必需项为产品生产）。
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连锁企业扩张模式
- 模式类型：
- 直营模式：品牌方独立投资并管理门店。
- 托管联营：品牌方与投资者共同投资，品牌方负责运营。
- 纯托管：投资者独立投资，品牌方提供运营支持。
- 阶段匹配：
- 初创期需“招商破冰”，成长期需“精准复制”，领袖期需“规模扩张”。
- 模式类型：
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招商政策设计
- 费用设计：包含加盟费、保证金等，需兼顾吸引力和企业盈利。
- 合作政策：明确权责、退出机制及优惠政策（如现场签约奖励）。
三、招商实务与技能
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团队能力要求
- 关键素质：胆大（主动开拓）、勤奋（大量拜访）、专业（说服力）。
- 角色分工：市场分析师、谈判专家、法律顾问（非必需角色为产品设计师）。
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招商渠道与活动
- 有效渠道：行业展会、网络广告、社交媒体。
- 活动策划：结合品牌定位设计线上线下联动方案。
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客户管理
- 筛选标准：资金实力、经营理念、区域资源匹配。
- 关系维护：定期沟通、提供调换货政策及运营支持。
四、高频问题解析
- 广告支持：品牌方通过央视等媒体投放广告，加盟商需配合地方性宣传。
- 铺货政策：首批进货量需达标，公司不铺货（加盟商利润依赖长期销售）。
- 区域重启：若原加盟商退出，需分析失败原因并重新评估市场潜力。
以上内容整合自招商培训考试真题、连锁企业策略及实务指南，可结合具体培训教材深化学习。