以下是培训行业引流锁客的实战方法总结，结合2025年最新市场趋势整理：
一、引流获客方法
- 促销裂变组合
- 节日节点推出「9.9元体验课+砍价活动」，6人助力可享超值价，利用社交裂变快速传播
- 设置「三人拼团享5折」活动，老学员邀请新学员立减50元，实现以老带新
- 线上传播矩阵
- 制作1分钟知识短视频（如「3步提升专注力」），植入机构品牌并挂载试听课链接
- 开发「积分兑换系统」，转发课程海报得积分，可兑换教辅资料或课时券
- 场景化获客
- 联合周边商家推出「家长沙龙+儿童托管」套餐，解决家长社交与看护双重需求
- 在学校周边设「作业辅导站」，免费提供学习指导并发放试听体验卡
二、锁客留存策略
- 会员体系搭建
- 推出「99元年度会员卡」，享专属折扣+每月亲子活动名额+课程保留权益
- 设置「课时费10%自动存入会员金库」，续费时可叠加使用形成资金沉淀
- 教学服务升级
- 设计「入门课-进阶课-大师课」体系，通过阶段性成果展示引导续费
- 建立学员成长档案，每月提供个性化学习报告+专属提升方案
- 社群运营机制
- 组织「21天学习打卡群」，完成挑战返还50%学费并赠送续课券
- 开展「家长智库计划」，优秀学员家长可参与课程设计并享分红权益
三、创新组合模式
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OMO服务闭环
线下活动扫码加入线上社群 → 社群推送定制课程 → 线上预约线下深度体验 -
教育银行概念
学员推荐新生可获「教育储蓄金」，既可用于自身课程消费，也可提取现金
注：执行时需结合机构定位进行策略组合，建议从「爆品引流-场景转化-服务留存」三阶段分步实施，定期通过学员满意度调研优化服务流程。