以下是厂家与经销商共同培训的实施框架及核心要点：
一、培训内容模块
- 产品与品牌知识
- 包含产品技术特性、品牌文化、市场竞争优势等，帮助经销商精准传递产品价值。
- 销售与服务技能
- 涵盖销售技巧、客户服务标准、终端管理方法等，提升经销商团队的业务能力。
- 数字化运营能力
- 培训数字化工具使用、线上渠道管理及舆情应对策略，适应新零售趋势。
- 战略协同能力
- 强化合作愿景、市场规划及风险共担机制，建立长期伙伴关系。
二、培训形式
- 集中式培训：通过年会、订货会等场景进行系统性授课与演练。
- 在线培训：利用互联网平台推送标准化课程（如产品知识、常见问题库）。
- 上门指导：区域经理实地解决经销商库存管理、销售策略等问题。
- 实践观摩：组织经销商参访样板市场，学习标准化运营模式。
三、实施机制
- 分层培训体系
- 分设基础培训（品牌认知）、技能培训（销售提升）、战略培训（长期合作）三阶段。
- 联合课程开发
- 整合厂家技术专家与经销商实战经验，设计针对性课程（如润滑油4S服务标准）。
- 考核认证制度
- 通过测试评估培训效果，颁发认证资质（如食品安全操作认证）。
- 长期承诺保障
- 以315品质承诺等品牌行动巩固信任，推动培训成果落地。
四、核心价值
- 统一服务标准：确保终端门店形象、服务流程一致性。
- 强化风险防控：提升食安管理、舆情处理等应急能力。
- 驱动业绩增长：通过技能升级带动区域销售额提升。
- 深化渠道粘性：构建稳定、互利的厂商合作生态。
以上框架综合了知识传递、技能强化与战略协同维度，可系统性提升厂商合作效能。