以下是市场营销学课程实训的核心模块及参考答案整理：
一、营销环境分析模块
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PEST分析
- 政治环境（产业政策、法律法规）
- 经济环境（消费水平、通货膨胀率）
- 社会环境（文化差异、消费习惯）
- 技术环境（数字化营销工具应用）
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SWOT分析
- 优势（品牌知名度、渠道资源）
- 劣势（产品同质化、成本控制）
- 机会（新兴市场、政策支持）
- 威胁（竞争对手策略、替代品冲击）
二、STP战略实训
- 市场细分
- 按地理、人口、心理、行为划分（如年轻群体注重性价比，高端市场关注品牌价值）
- 目标市场选择
- 评估细分市场规模、竞争强度及企业资源匹配度
- 案例：优先进入空白市场或差异化竞争市场
- 市场定位
- 通过USP（独特销售主张）建立差异化形象（如环保理念、定制化服务）
三、营销组合策略（4Ps）
- 产品策略
- 核心产品（功能设计）
- 附加服务（售后保障、会员体系）
- 价格策略
- 渗透定价（快速占领市场）
- 心理定价（9.99元策略）
- 渠道策略
- 分销渠道选择：直营/代理/线上平台
- 渠道管理：激励政策（返利、培训支持）、冲突解决机制
- 促销策略
- 广告（社交媒体精准投放）
- 公关活动（公益营销提升品牌形象）
四、营销策划方案实训
- 方案框架
- 背景分析 → 目标设定 → 策略制定 → 预算分配 → 效果评估
- 执行要点
- 时间节点控制（预热期、爆发期、收尾期）
- 团队分工与协同（市场部、销售部、客服部联动）
五、实训考核评估
- 考核指标
- 市场调研报告完整性（数据准确性、逻辑性）
- 策略可行性（成本收益比、风险预判）
- 改进建议
- 根据模拟结果调整渠道布局或促销力度
- 优化客户反馈响应机制
六、综合案例分析
案例：某服装品牌渠道拓展
- 问题：线下门店流量下降，需提升线上渠道占比
- 解决方案：
- 开设电商旗舰店，结合直播带货拓展新客群
- 实施“线上下单+门店自提”模式降低物流成本
- 对经销商提供数字化工具培训，优化库存管理
以上内容综合了市场营销学核心知识点与实训操作要点，可根据具体实训任务选择适用模块进行深化。