以下是县级招商培训班的核心内容框架及关键知识点整理：
一、培训内容模块
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基础知识与政策解读
- 明确招商引资定义：地方政府通过引进资金、技术、人才等要素推动经济发展。
- 分类：对内招商（国内资源）与对外招商（国际资源），以及项目招商、产业链招商等细分形式。
- 政策重点：地方产业规划、税收优惠、土地政策及营商环境优化策略。
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招商全流程管理
- 前期准备：市场调研、项目包装与可行性分析。
- 信息发布：利用行业展会、网络广告及政府平台精准触达目标企业。
- 谈判签约：平衡双方利益的谈判技巧，法律条款审核与风险规避。
- 后期服务：企业落地后的跟踪服务与政策兑现。
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实战技能提升
- 案例分析：典型县域招商成功案例（如特色产业引进）与失败教训复盘。
- 模拟演练：招商话术设计、突发问题应对及合同条款磋商。
- 工具应用：大数据筛选目标企业、PPT制作项目推介书。
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考核评估机制
- 笔试考核：涵盖单选、多选、判断题，侧重政策理解与流程掌握。
- 实操评估：模拟招商方案设计及现场路演评分。
二、常见问题解析
- “JQK现象”防范：避免承诺不兑现、服务脱节等损害政府公信力的行为，需建立规范化招商流程。
- 外资统计标准：注意区分市外资金与境外资金统计口径，合规使用再投资数据。
- 招商误区：避免过度依赖低价租赁，应综合运用政策、服务、环境优化等组合策略。
三、培训形式
- 理论授课：政策解读与流程讲解（占比40%）。
- 案例研讨：分组分析县域招商实例（占比30%）。
- 实地考察：参观成熟园区或重点企业（占比20%）。
- 考核反馈：笔试+实操双重评估（占比10%）。
注：以上内容综合了县级招商的核心知识点与实操要点，具体课程设计需结合当地产业特色及发展阶段调整。