根据庆阳地区经销商培训需求，结合行业通用课程框架，以下为经销商培训课程的核心内容及模块设计：
一、基础能力模块
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市场分析与趋势
- 区域市场特点分析（庆阳本地消费习惯、竞争格局）
- 行业动态捕捉与应对策略（如农产品、能源等本地优势产业）
- 渠道拓展与优化方法（针对下沉市场特点设计）
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产品知识体系
- 产品功能、技术参数及差异化优势解析
- 竞品对比分析（结合本地市场主流品牌）
- 产品演示与体验设计（提升客户直观感知）
二、销售技能模块
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客户开发与沟通技巧
- 客户需求分析（MEN分析法、六方位绕车法等工具应用）
- 建立信任的关键动作（倾听需求、专业形象、精准反馈）
- 异议处理与谈判策略（价格博弈、服务增值方案）
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销售流程标准化
- 客户接待流程（电话/现场接待、回访规范）
- 试乘试驾与产品体验管理
- 合同签订与交车服务标准化操作
三、管理能力模块
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团队与绩效管理
- 团队协作机制（任务分配、目标对齐）
- 绩效评估与激励方案（基于庆阳市场目标设定）
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运营与风险控制
- 库存管理优化（减少滞销、提升周转率）
- 财务基础知识（成本核算、利润分析）
- 合规经营与政策解读（如区域税务、行业法规）
四、实战提升模块
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案例分析与模拟演练
- 本地成功案例拆解（如渠道拓展、促销活动）
- 角色扮演与场景化训练（客户谈判、危机处理）
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售后服务与客户黏性
- 售后响应流程（退换货、维修服务）
- 客户关系维护（会员体系、增值服务设计）
五、特色课程（可选）
- 数字化工具应用：电商平台运营、社交媒体营销（针对庆阳特色农产品线上推广）
- 行业专项培训：如汽车、快消品、农资等领域的定制化内容
说明：以上内容需结合庆阳本地产业特点（如能源、农业、文旅等）调整案例和实操环节，建议采用“理论授课+沙盘模拟+实地考察”的混合培训模式。