根据现有资料，太原市营销管理课程可能涵盖以下核心内容与知识点：
一、课程核心理论模块
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营销基础概念
- 营销管理核心：顾客价值管理
- 4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）
- STP理论：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）
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市场策略与工具
- 市场细分依据：地理因素、人口统计因素、行为因素等
- 产品生命周期阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期
- 营销策略类型：市场渗透（提高现有市场份额）、产品开发（新增产品种类）、市场开发（进入新市场）
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消费者与品牌管理
- 消费者需求层次理论（如马斯洛需求理论）
- 品牌管理：品牌定位、品牌忠诚度、品牌资产增值
二、实战应用与案例分析模块
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营销策略设计
- 定价策略：3C模型（成本、竞争者价格、需求）
- 促销组合：广告与人员推销的适用场景（消费品市场 vs. 产业市场）
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销售管理技巧
- 销售人员角色转换（如从销售代表到销售主管的转型挑战）
- 客户关系管理：固定客户与流动客户的分层维护
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数据分析与效果评估
- 零售量同比/环比分析（如汽油站销量增幅计算）
- 营销活动效果评估：个性化营销（如会员优惠、立减活动）的精准投放
三、课程考核与试题示例（参考题型）
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单选题
- 例：市场渗透策略指？
A. 提高市场份额
B. 开发新产品
C. 进入新市场
答案：A
- 例：市场渗透策略指？
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判断题
- 例：市场营销的核心是满足消费者需求。答案：正确
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案例分析题
- 例：某加油站需优化排队问题，应选择何种营销活动？
答案：非高峰时段定向让价（如周一至周四夜间优惠）
- 例：某加油站需优化排队问题，应选择何种营销活动？
四、参考资料与学习工具
- 教材推荐：
- 《营销管理》模拟试题
- 销售管理案例分析（角色转换与客户关系维护）
- 在线资源：
- 营销组合策略解析（4P与STP结合应用）
- 市场细分与定位工具（如消费者行为分析）
注：以上内容综合了通用营销管理知识体系，具体课程设置需以太原市实际教学大纲为准。