广元经销商管理培训

针对广元地区经销商管理培训需求，综合行业通用方案及培训资源，整理以下核心内容：

一、培训核心模块

1. ‌厂商关系管理‌

   • 理论课程：剖析厂商博弈本质，纠正业务员对“双赢关系”的认知误区，明确经销商管理的标准化动作（如客户网络把控方法）‌。
   • 实践应用：学习激励政策设计、冲突解决（如价格矛盾）及经销商更换策略‌。

2. ‌销售技能与市场策略‌

   • 销售流程：涵盖客户接触、需求分析、产品展示、谈判成交等全流程标准化动作‌。
   • 市场推广：教授渠道拓展、营销活动策划及品牌影响力提升方法‌。

3. ‌数据分析与目标管理‌

   • 销售目标分解：结合市场动态制定销售任务，考核销售额、市场份额等量化指标‌。
   • 库存优化：学习库存周转率提升技巧，降低资金占用风险‌。

4. ‌客户与团队管理‌

   • 客户满意度：建立售后服务体系，强化客户关系维护及需求响应能力‌。
   • 团队建设：培养领导力与协作能力，提升经销商团队执行力‌。

5. ‌法规与合规经营‌

   • 政策解读：熟悉行业相关法规（如汽车销售政策、财税要求），规避经营风险‌。

二、课程设计要点

• ‌目标导向‌：明确技能提升（如销售谈判、数据分析）、知识掌握（产品技术、法规）及态度塑造（服务意识）‌。
• ‌内容适配‌：结合广元本地市场特点（如工业、农业产业布局），定制区域化案例与实践场景‌。
• ‌形式创新‌：采用“理论+实操”模式，融入角色扮演、沙盘推演等互动环节‌。

三、考核标准建议

四、推荐资源

• ‌书籍‌：《经销商管理动作分解培训》（魏庆著），含厂商关系管理、谈判技巧等实战案例‌。
• ‌课件‌：《新经销商培训资料》课件（涵盖产品知识、市场策略）‌。
• ‌在线课程‌：百度文库《经销商培训课程设计指南》，含市场分析、团队建设等模块化内容‌。

以上内容可结合广元本地经销商行业特点（如汽车、建材、农资等细分领域）进一步细化培训方案。