结合安徽家电行业特点及经销商管理需求，相关培训体系及核心内容整理如下：
一、经销商管理核心模块
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选择标准与评估体系
- 建立6大选择标准：网络实力、资金实力、物流能力、销售潜力、内部管理能力、经营理念匹配度
- 通过“三句问话+两小时观察”快速评估经销商市场意识与经营思路
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下线客户网络管理
- 掌握5个关键方法：客户档案系统建立、终端拜访记录分析、物流配送数据追踪等
- 通过7个具体动作（如联合拜访、订单分析）强化渠道掌控力
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财务管理与协同机制
- 重点监控资金周转率、库存周转率等指标，建立以业绩为导向的闭环管理模式
- 强化厂商利益共同体意识，通过数字化工具实现财务数据透明化
二、渠道整合策略
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全渠道运营
- 线上渠道：电商平台运营、直播带货标准化流程、数字化营销工具应用
- 线下实体：门店体验升级（场景化陈列、体验式服务）、社区触点拓展
- O2O协同：会员系统互通、服务标准统一、库存共享机制
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终端动销赋能
- 开展“驻店培训+实战演练”，提升经销商团队的产品讲解、场景化销售能力
- 制定标准化的促销执行手册，包含活动策划、物料设计、效果评估模板
三、数字化管理工具应用
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系统平台建设
- 部署ERP系统实现订单、库存、物流数据实时可视化
- 开发移动端管理APP，支持业务员实时上报市场动态、竞品信息
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数据分析应用
- 建立经销商KPI动态看板（如回款达成率、市场覆盖率、客户满意度）
- 运用AI算法预测区域销售趋势，指导经销商精准备货
四、培训实施要点
- 分层培训体系：
▶ 高管层：战略合作规划、商业模式创新
▶ 中层：团队管理、数据分析能力
▶ 基层：标准化作业流程、服务技能认证 - 考核机制：
实施“理论考试+实操模拟+业绩增量”三维度考核，考核结果与返利政策挂钩
（注：以上内容综合安徽区域家电市场特性及行业通用管理规范制定，具体实施需结合企业实际情况调整。）