今天营销管理线上课程

以下是营销管理线上课程常见问题及答案整理，供参考：

一、基础概念类

1. ‌市场营销的核心‌

   • 答案：交换‌
   • 注：区别于生产、分配等其他环节，强调供需双方的价值互换。

2. ‌4P营销组合内容‌

   • 答案：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）‌
   • 注：传统营销策略的四大核心要素。

3. ‌“潜在需求”的定义‌

   • 答案：消费者对某物有强烈渴求，但现有产品或服务无法满足的需求状态‌

二、战略与模式类

1. ‌企业战略规划的关键误区‌

   • 答案：企业战略≠战术，需包含整套决策或行动方式而非单一计划‌

2. ‌供应链管理模式的发展方向‌

   • 答案：集成化管理思想（通过整合资源优化整体供应链效率）‌

3. ‌“纵向一体化”管理模式特点‌

   • 答案：“大而全”“小而全”的封闭式管理，易增加企业投资负担和不确定性‌

三、销售与渠道管理类

1. ‌销售管理的核心内容‌

   • 答案：制订销售计划、设计销售组织、指挥协调及控制销售活动‌

2. ‌耐用消费品常用分销策略‌

   • 答案：选择性分销（平衡市场覆盖与控制成本）‌

3. ‌渠道矛盾类型示例‌

   • 答案：水平渠道矛盾（如连锁店分店间的竞争）‌

四、需求与导向类

1. ‌“生产导向”企业的特点‌

   • 答案：注重高效率生产、低成本及大众渠道，以产品供应为核心‌

2. ‌马斯洛需求层次中的“归属感”‌

   • 答案：属于社交需求层，体现对爱与群体认同的追求‌

五、案例分析与应用

1. ‌关系推销的关注重点‌

   • 答案：现有顾客与潜在顾客的长期关系维护及满意度提升‌

2. ‌线上线下结合的活动形式‌

   • 答案：线上直播+线下产品发布会（需多平台联动）‌

以上答案综合了营销管理课程中的高频考点及实战应用场景，建议结合具体课程内容进一步验证。