以下是市场营销战略课程的核心知识点框架，帮助你系统理解并应用相关理论：
一、营销战略核心模型
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STP模型（市场细分、目标市场、定位）
- 市场细分: 按地理、人口、心理、行为等维度划分市场（例：Z世代 vs. 银发族需求差异）
- 目标市场选择: 评估细分市场吸引力（市场规模、增长性、竞争强度）
- 定位策略: 差异化定位（如沃尔沃“安全” vs. 特斯拉“科技感”）
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4P营销组合
- Product（产品）: 核心产品+附加服务（例：iPhone硬件+iOS生态）
- Price（价格）: 渗透定价/撇脂定价/价值定价（例：小米低价抢占市场）
- Place（渠道）: 直销/分销/全渠道整合（例：Dyson线下体验店+线上直营）
- Promotion（推广）: 广告/公关/社交媒体/KOL营销（例：完美日记小红书种草）
二、竞争战略选择
- 成本领先: 通过规模效应降低单位成本（如沃尔玛、拼多多）
- 差异化: 提供独特价值（如戴森的技术创新、Lululemon的运动社群文化）
- 集中化: 专注细分市场（如Warby Parker聚焦线上眼镜销售）
三、数字化时代的营销迭代
- 数据驱动决策: 利用CRM系统分析用户行为（例：亚马逊推荐算法）
- 内容营销: 创造有价值的内容吸引用户（例：Red Bull极限运动视频）
- 私域流量运营: 构建品牌自有流量池（微信社群+小程序闭环）
四、经典案例分析模板
案例：可口可乐 vs. 百事可乐的百年竞争
- 目标市场: 可口可乐（传统经典） vs. 百事（年轻化）
- 定位差异: 可乐=快乐分享（可口可乐） vs. 挑战者形象（百事）
- 推广策略: 可口可乐昵称瓶UGC营销 vs. 百事明星代言+音乐营销
五、制定营销战略的实操步骤
- 市场分析: PEST模型（政治、经济、社会、技术）+ SWOT分析
- 设定目标: SMART原则（如3年内市场份额提升至20%）
- 资源配置: 预算分配（线上/线下投入比例）
- 执行与监控: 关键指标跟踪（转化率、客户留存率、ROI）
如果需要针对具体问题（如作业题、案例分析或企业实战）的解答，可以告知具体题目或场景，我会提供更定向的建议！