以下是针对店长培训中商品陈列的核心内容，结合零售行业通用原则的答案：
一、陈列的核心目标
- 提升销售：通过视觉吸引力刺激顾客购买欲。
- 优化体验：让顾客快速找到所需商品，提升购物舒适度。
- 传递品牌：通过陈列风格强化品牌形象和定位。
二、陈列基本原则
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视觉优先法则
- 黄金区域：顾客视线平行处（90-150cm）摆放高利润/主推商品。
- 色彩搭配：使用对比色（如红+白）或同色系渐变，避免杂乱。
- 灯光聚焦：用射灯突出重点商品，营造氛围。
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空间规划
- 品类分区：按功能/场景分组（如服装店分上衣区、鞋帽区）。
- 留白技巧：商品间距保持2-3cm，避免拥挤感。
- 动线设计：引导顾客走“回”字形路线，延长停留时间。
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顾客心理
- 关联陈列：互补品就近摆放（如咖啡旁放杯子）。
- 量感陈列：堆头/层叠摆放传递“热销”信号。
三、具体陈列技巧
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服装行业
- 搭配陈列：成套展示（上衣+裤子+配饰），提升连带率。
- 季节主题：夏季用冷色调，冬季暖色调，搭配对应道具（如沙滩椅/围巾）。
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便利店/超市
- 端架陈列：通道尽头摆放促销品或新品。
- 垂直陈列：同一品类纵向排列（如饮料从上到下按容量摆放）。
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通用技巧
- 重复出样：畅销品在多个区域重复出现。
- 价格标识：价签清晰，促销价用红色标签。
四、陈列管理要点
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定期更新
- 每周调整一次主推区，每月大调陈列布局。
- 及时补货，避免空架或商品歪斜。
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数据驱动
- 分析销售数据，将高周转商品放在最佳位置。
- 通过摄像头观察顾客停留区域，优化陈列。
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灵活应对
- 节假日/促销期增加堆头，使用POP海报（如“爆款限时抢”）。
- 针对天气调整陈列（如雨天门口放雨伞）。
五、培训落地步骤
- 理论培训：讲解原则+案例（如优衣库的“色块陈列法”）。
- 实操演练：分组模拟调整货架，导师现场反馈。
- 考核标准：通过销售额变化、顾客反馈评估陈列效果。
案例：某服装店通过将试衣间附近的货架改为搭配推荐区，连带销售提升30%。
希望以上内容能系统化指导店长掌握陈列策略！