以下是创业营销课程的核心知识点总结，结合考试重点及实践应用内容整理：
一、核心概念
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创业营销的本质
在不确定市场环境下，企业为把握机会、突破资源限制、创造客户价值而进行的营销活动，强调动态性与资源整合能力。 -
4P营销理论
- 包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
- 与一般营销的区别：创业营销预算少，依赖创业者信誉而非品牌。
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SWOT分析
重点分析企业内部优势（Strengths）与劣势（Weaknesses），结合外部环境的机会与威胁制定策略。
二、关键步骤与策略
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市场调研与定位
- 第一步需通过市场调研明确目标客户需求及竞争环境。
- 市场细分依据：地理因素、人口统计因素、心理因素（排除产品类型）。
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开发市场五步骤
①理解创业营销本质 → ②洞察真实需求 → ③制定战略 → ④实施战术 → ⑤打好运动战与持久战。 -
盈利模式设计
需兼顾各利益相关方的平衡，如消费者、供应商、合作伙伴等。
三、工具与方法
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设计思维
包含共情、界定需求、原型设计、测试等环节，强调用户痛点的深度挖掘。 -
TRIZ创新方法
来源于全球发明专利、自然科学知识及问题解决过程分析，用于突破技术瓶颈。 -
专利特性
包括专有性、地域性、时间性，需在营销中保护核心技术。
四、与一般营销的差异
| 维度 | 创业营销 | 一般营销 |
|---|---|---|
| 资源 | 预算少，依赖创业者信誉 | 预算充足，依赖品牌 |
| 市场边界 | 跨界、动态变化 | 确定、相对稳定 |
| 团队结构 | 创业者主导，扁平化 | 专业部门分工明确 |
五、典型案例
- 滴滴出行
程维通过重新定义网约车商业模式，结合用户画像与市场痛点验证创业营销的跨界整合能力。 - 美团生态化转型
王兴从社交团购转向生活服务平台，体现战略调整与资源再分配的重要性。