广州大客户营销培训课程

以下是广州地区针对大客户营销的培训课程综合推荐：

‌一、核心课程推荐‌

1. ‌名课堂《大客户销售技巧培训班》‌

   • ‌课程内容‌：聚焦大客户销售的痛点分析，包含项目流程拆解、关键决策人突破策略、客户权益关系平衡技巧，并教授“找对人、说对话、做对事”九字真经方法论‌。
   • ‌适用对象‌：B2B项目销售、客户经理、销售总监等。
   • ‌教学特色‌：采用真实案例实战研讨，支持灵活面授时段安排‌。

2. ‌时代华商《市场营销管理培训》‌

   • ‌课程亮点‌：覆盖大客户开发与维护策略，结合销售流程优化与客户需求分析，提供案例拆解和分组演练‌。
   • ‌开班信息‌：常年招生，支持白天班/周末班，校区位于广州海珠区‌。

3. ‌定制化《B2B大客户营销突破技巧》‌

   • ‌核心模块‌：
     • 客户价值识别（RFM模型应用、客户细分策略）‌；
     • 销售全流程管理（开发阶段信息收集、提案阶段解决方案设计）‌；
     • 谈判与关系维护（信任建立、需求迭代优化）‌。
   • ‌实践支持‌：提供企业内训定制服务，结合行业标杆案例教学‌。

‌二、课程特色对比‌

‌三、近期开班信息‌

• ‌名课堂‌：2025年2月更新课程，支持试听预约（费用需询价）‌；
• ‌时代华商‌：2025年3月开课，海珠校区授课，提供学费返现政策‌；
• ‌定制课程‌：需联系机构协商排期（参考案例含广汽集团等企业合作）‌。

‌四、选择建议‌

• ‌快速提升实战能力‌：优先选择名课堂的小班制课程，侧重销售流程与工具应用‌；
• ‌团队系统化培训‌：推荐时代华商的大班课程，适合统一提升销售团队标准化能力‌；
• ‌战略级客户管理‌：定制化课程更适合需结合行业特性与长期客户价值挖掘的企业‌。

如需具体课程试听或费用咨询，可直接通过机构官网或联系方式获取最新信息。