以下是关于厦门经销商管理培训的相关信息整理，综合本地及行业通用课程内容：
一、经销商管理核心能力培训
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厂商关系管理
- 需建立互利共赢的生态圈，明确经销商与厂家的职责边界，避免资源浪费和冲突。
- 学习如何通过客户网络布局（如经销商下线客户管理）提升合作效率。
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销售技巧与客户需求分析
- 包括客户需求识别、异议处理、产品价值展示等实用技能，强调通过沟通建立信任。
- 掌握“5P”模型（产品、价格、促销、渠道、人员）提升销售业绩。
二、渠道开发与谈判策略
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招商与谈判技巧
- 采用12种招商方式吸引经销商，结合不同场景的谈判话术达成合作。
- 通过筛选工具选择适合企业当前阶段的经销商，并运用政策优势增强吸引力。
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经销商筛选与评估
- 制定7大终端选择标准，关注经销商的市场覆盖能力及合作潜力。
- 定期评估经销商绩效，针对库存、窜货等问题制定改善方案。
三、经销商经营创新与系统管理
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经营模式升级
- 引入终端动销15大系统及5K盈利模型，帮助经销商优化运营流程。
- 结合数字化工具（如CRM系统）实现客户信息管理和销售机会跟踪。
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团队与风险管理
- 培养经销商团队的执行力，打造专业化销售队伍。
- 学习全面风险管理框架，涵盖合规管理、操作风险防控等，确保业务稳健发展。
四、本地培训资源参考
- 厦门本地课程：可关注“厦门销售技巧培训”相关机构，其课程涵盖团队管理、厂商关系维护等模块。
- 行业通用课程：如《经销商管理动作分解培训》《渠道开发与盈利性经销商管理》等线上/线下资源，适用于跨区域学习。
以上内容整合了厦门本地及行业内的通用培训方案，建议根据具体需求选择侧重模块或联系培训机构获取最新课程安排。