以下是针对经销商管理培训的综合建议，整合了行业通用框架及最新方法论，适用于宜春地区或类似市场的需求：
一、培训目标体系
- 基础能力构建
- 掌握厂商关系本质与经销商选择标准
- 提升终端网络管控与价格体系维护能力
- 经营思维升级
- 建立合作共赢理念与平台化运营思维
- 强化品牌意识与市场分析能力
- 业绩增长路径
- 学习渠道拓展策略及销售团队管理方法
- 掌握库存管理及促销活动设计技巧
二、核心课程模块
- 理论认知层
- 厂商博弈关系本质与常见误区解析
- 经销商发展生命周期管理模型
- 实战技能层
- 客户网络渗透五步法（包含下线客户开发）
- 经销商谈判技巧与政策制定策略
- 价格冲突预防与终端动销方案设计
- 工具应用层
- 经销商评估指标体系（资金/网络/配合度）
- 销售数据监测工具与市场情报分析模板
三、特色方法论
- 动作分解训练法
- 将管理流程拆解为72个标准动作（如库存盘查、订单跟进等）
- 场景模拟教学
- 涵盖经销商更换、渠道冲突处理等16类典型场景
- 双轨考核机制
- 建立经销商分级考核与业务人员KPI联动体系
四、配套资源
- 管理工具包
- 包含《经销商评估表》《合作协议模板》等12类文档
- 案例数据库
- 收录快消品行业32个典型管理案例
- 持续赋能系统
- 提供季度经营分析会模版与线上问题诊断通道
注：具体课程实施需结合企业产品特性、渠道结构及区域市场特征进行定制化调整。建议优先选择包含「渠道冲突解决」「终端动销提升」模块的实战型课程体系。