以下是针对天门经销商设计的系统性培训课程框架，整合多维度行业经验及落地策略：
一、经营思维与战略规划模块
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行业现状与破局路径
- 分析经销商经营瓶颈（同质化竞争、渠道冲突等）
- 构建厂商共赢生态圈策略：
▪️ 平台化运作思维（整合上下游资源）
▪️ 核心品牌聚焦策略（80%资源投入高利润产品线）
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数字化转型战略
- 数据化库存管理系统（减少滞销占比30%+）
- 新媒体渠道布局（社群营销+直播带货）
二、核心能力提升模块
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产品运营体系
- 三层穿透式产品认知法：
▪️ 基础层：产品技术壁垒与竞品对比（提炼3个核心卖点）
▪️ 场景层：B端/C端客户需求差异化解构（案例库分析）
▪️ 价值层：品牌故事与客户情感连接
- 三层穿透式产品认知法：
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销售作战体系
- 五步成交法：
① 30秒黄金开场（客户画像快速匹配）
② 痛点挖掘SPIN模型（背景-问题-暗示-需求）
③ FABE产品演示（特征-优势-利益-证据链）
④ 异议处理3F法则（Feel-Felt-Found）
⑤ 闭环式签单（限时优惠政策+转介绍机制）
- 五步成交法：
三、团队管理赋能模块
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铁军团队打造
- 三级人才梯队建设：
▪️ 初级：标准化SOP操作手册（日拜访8步骤）
▪️ 中级：区域市场攻坚战术（竞品拦截/终端生动化）
▪️ 高级：商业谈判能力（账期管理/费用分摊谈判）
- 三级人才梯队建设：
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长效激励机制
- 动态股权分配制度（业绩对赌+超额分红）
- 三级PK赛制（个人/团队/跨区业绩竞赛）
四、实战工具包
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标准化工具
- 《终端拜访检核表》（6大类42项指标）
- 《客户分级管理模板》（A/B/C类客户差异维护）
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数字赋能工具
- 智能巡店系统（AI识别陈列达标率）
- 动态价格监测平台（竞品调价30分钟预警）
课程特色
- 采用「理论授课（30%）+沙盘推演（20%）+驻店辅导（50%）」三维教学法
- 配套《天门区域市场作战地图》（包含17个乡镇渠道热力分布）
注：具体课程周期建议采用「3+2+1」模式（3天集中培训+2周实战追踪+1月复盘优化），确保知识转化率超75%。