以下是针对安顺地区经销商管理培训的综合方案设计，基于行业通用方法论及实战经验整理：
一、培训核心模块
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厂商关系与渠道管理
- 剖析厂商博弈本质，明确经销商选择标准与日常管理动作（如客户网络把控、价格冲突解决）
- 学习通过直销店面拓展渠道，建立全国性经销商网络管理体系
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销售能力提升
- 强化客户需求分析（MEN分析法）、六方位绕车展示法、试乘试驾流程等实战技能
- 训练谈判技巧（议价策略、全款/按揭方案设计）及售后服务全流程管理
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市场推广策略
- 掌握品牌推广方法（如促销活动策划、渠道拓展技巧）
- 学习通过数据分析制定市场开拓方案（参考“5P”模型与销售管理职能）
二、课程设计要点
- 理论+实战结合：采用《经销商管理动作分解培训》方法论，融入可口可乐、美的等企业验证过的案例
- 分层培训体系
- 基层人员：聚焦产品知识、客户接待流程、基础谈判技巧
- 管理层：侧重战略规划（年度目标设定）、团队管理、风险控制（坏账处理、成本控制）
- 考核机制：参考销售管理试题库（含4P/5P模型、CRM核心内容等知识考核）
三、服务延伸建议
- 工具包提供：配套《经销商管理手册》《新经销商培训资料》等标准化文档
- 持续赋能：建立定期回访机制，通过线上平台更新行业动态及政策解读
注：具体实施需结合安顺当地产业特点（如特色农产品、旅游商品等流通体系）调整课程案例。