以下是针对威武经销商培训课程的设计框架与核心内容，结合行业实践及前沿趋势整理：
一、核心课程模块
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产品知识体系
- 深入解析产品技术壁垒、核心卖点及竞品差异，强化代理商对产品的技术认知。
- 通过场景化案例（如C端用户实用性需求、B端品牌售后）提升产品价值传递能力。
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销售技能进阶
- 销售流程优化：涵盖客户开发、需求挖掘、异议处理、促成交易的全流程技巧。
- 谈判与演示：运用FABE工具（特性-优势-利益-证据）及异议化解四步法提升说服力。
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市场分析与策略制定
- 教授市场动态捕捉方法，结合行业数据制定差异化销售计划。
- 学习渠道拓展策略（如第三终端诊所市场开发）及库存管理优化技巧。
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客户关系管理（CRM）
- 建立客户满意度追踪机制，通过六步曲工具处理投诉并提升忠诚度。
- 构建厂商共赢生态圈，强化长期战略合作意识。
二、分层培训体系设计
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初级代理商
- 聚焦基础技能：如产品知识速成、基础销售话术、进销存管理实操。
- 提供标准化工具包（如算账模板、客户开发流程表）降低执行门槛。
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中级代理商
- 强化市场操盘能力：包括营销活动策划、团队管理及区域竞品分析。
- 引入实战演练：通过角色扮演模拟渠道冲突解决场景。
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高级代理商
- 战略思维培养：学习品牌价值塑造、供应链整合及风险控制策略。
- 参与共创会：与品牌方联合制定区域市场增长计划。
三、配套支持机制
- 培训形式：70%案例教学+30%实战演练，结合线上课程库与线下工作坊提升学习效率。
- 效果追踪：通过阶段性考核（如销售目标达成率、客户复购率）优化培训内容。
- 资源赋能：提供品牌背书素材（如创始人故事、技术认证）、区域市场数据支持。
四、行业趋势融合
- 数字化工具应用：利用CRM系统及大数据分析优化终端动销策略。
- 合规化经营：强化法规政策培训（如第三终端医疗合规要求），降低运营风险。
通过以上结构化课程设计，可系统提升经销商的产品认知、市场开拓及团队管理能力，助力品牌与代理商实现业绩倍增。