以下是企业年度营销经典课程的核心内容及知识框架，综合行业主流课程设置及实战案例整理而成：
一、营销战略规划模块
- 市场环境分析
- SWOT分析（宏观环境+微观环境）
- 竞争战略选择：波特五力模型、波士顿矩阵法
- 目标制定与分解
- 营销指标设定原则（重要性排序、职责范围界定、责任人明确）
- 新业务成长策略：密集式/一体化/多角化发展路径
二、营销策略制定模块
- 产品与品牌策略
- 产品组合角色定位（利润型/流量型产品划分）
- 品牌策略选择：多品牌/统一品牌/品牌延伸
- 渠道与推广策略
- 全渠道布局原则（直营/分销/电商协同）
- 整合营销传播：广告创意原则+促销组合设计
三、营销实战技能模块
- 数据驱动决策
- 顾客让渡价值分析（总价值-总成本）
- 营销效果评估工具：转化率/ROI/客户终身价值测算
- 团队管理与执行
- 内部营销协同机制（跨部门资源整合）
- 营销计划推进要点：预算分配+进度控制表
四、经典课程案例参考
- 标杆课程框架
- 《年度营销计划制定与执行》含目标拆解、预算编制、风险预控
- 《营销3.0时代策略》聚焦人文精神营销与价值驱动
- 实战工具应用
- 成熟期产品改进策略（组合优化/服务增值）
- 渠道冲突解决方案（利益分配机制/数字化管理系统）
注：以上内容需结合企业所处行业特性及发展阶段适配调整，建议通过沙盘模拟、案例研讨等形式强化实战转化。