以下是工厂经销商培训的答案整理，结合不同培训目标、内容和形式进行系统说明：
一、培训目标与层次
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基础培训
- 提升经销商对工厂文化、产品的认同感，增强合作信心。
- 内容：工厂介绍、产品优势、市场前景、管理制度等。
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技能培训
- 帮助经销商掌握销售技巧、客户服务及团队管理能力，提升销售效率。
- 内容：谈判技巧、终端管理、库存与财务知识、客户需求分析等。
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战略培训
- 建立长期合作关系，打造经销商的市场竞争力。
- 内容：经营定位、品牌愿景、渠道拓展策略等。
二、核心培训内容
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产品知识
- 覆盖产品技术壁垒、核心卖点、竞品对比及使用场景分析。
- 示例：汽车经销商需掌握车型配置、技术原理（如DPF再生策略、涡轮增压技术）。
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质量保证能力
- 工厂需确保生产流程符合认证要求（如ISO体系），产品与标准一致。
- 重点：例行检验、认证标志使用、生产场所合规性检查。
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市场推广策略
- 培训经销商制定销售目标、开拓渠道及品牌推广方法。
- 示例：客户开发、试乘试驾流程、售后服务体系等。
三、培训形式与工具
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集中培训
- 通过年会、订货会进行系统性知识传授。
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在线培训
- 利用互联网提供产品信息、常见问题解答等灵活学习资源。
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实操指导
- 上门培训、经验交流会及模拟谈判场景演练。
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考核与认证
- 通过测试题（如产品知识测试、绿色工厂认证考试）检验培训效果。
四、关键注意事项
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分层培训设计
- 初级代理商需手把手教学（如算账、进货流程），高级代理商侧重战略合作。
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持续跟踪与支持
- 定期更新培训内容（如新品发布、政策变化），提供售后技术支持。
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效果评估
- 结合销售数据、客户满意度及合规性检查结果优化培训方案。
以上内容整合了工厂与经销商培训的核心要点，涵盖理论到实操的全流程。