三草两木的营销体系以私域流量运营和线下加盟模式为核心，其策略可总结为以下模块：
一、私域流量深度运营
- 核心模式：以微商转型的线下门店为核心，通过维护小B端（店主）建立稳固的私域体系，3100家门店贡献80%销售额。
- 利益分配机制：总部与门店采用分佣制，重点提升店主收入能力，并通过系统管理减少双方矛盾（如避免用户资源争夺）。
- 用户裂变逻辑：依托微信生态实现低成本获客，结合产品复购率高的特性（如白晶水、黑晶套盒等爆品），形成“口碑+社交裂变”闭环。
二、线下加盟体系设计
- 加盟支持：提供全流程扶持，包括选址、装修设计、产品供应及营销策划，降低创业门槛。
- 区域渗透策略：重点布局三四线城市，通过乡镇小店覆盖下沉市场，利用本地化社交网络提升品牌渗透率。
- 利润保障：采用直营与加盟结合模式稳定价格体系，同时通过产品折扣、广告补贴等政策确保加盟商利润空间。
三、产品驱动营销
- 爆品打造逻辑：以功效型产品（如含33%玻色因的黑晶套盒、28天见效的白晶水）为核心卖点，通过实证数据（如用户测试反馈）增强信任感。
- 科研背书：与德国德之馨等实验室合作强化产品力，突出成分科学配比和技术壁垒，支撑高价策略。
- 场景化营销：结合季节需求（如春季主推美白系列）和用户痛点（如抗衰、护发）设计推广主题，增强产品关联性。
四、品牌价值传递
- 理念输出：强调“自然科学护肤”定位，将东方美学与科研结合，塑造高端国货形象。
- 社会责任：通过环保公益（如绿色生产、净地计划）提升品牌好感度，与功效宣传形成差异化竞争力。
注：以上内容整合自品牌公开的运营模式及产品策略，未提及具体课程内容，但可反映其营销方法论的核心框架。