以下是团队营销课程的核心内容及关键要点整理：
一、课程目标与价值
- 提升团队战斗力：通过狼性营销思维训练，强化销售攻击性与科学方法结合，实现业绩持续增长
- 优化管理效能：从管理型思维向业务型思维转变，整合团队资源以应对市场竞争
- 建立客户导向机制：通过流程梳理与工具应用，快速响应客户需求并提高成交率
二、课程核心模块
（一）团队管理理论
- 营销管理思维变革
- 三阶段发展路径：共同创造→社区化→性格化
- 管理三准则：人才选拔（基石）、学习力（核心竞争力）、文化力（团队精神）
- 团队营销优势
- 资源整合：全员关注目标，避免内部竞争与外部营销冲突
- 专业分工：通过数据分析、客户维护等角色协作提升重大项目成功率
（二）实战技能训练
- 销售流程优化
- 客户需求洞察：利用“MAN法则”分析购买力、决策权与需求
- 成交策略：从克服销售恐惧到快速成交技巧（如FOMO心理应用）
- 工具与方法论
- 目标管理：通过“具像化”设定与分解目标（如减重案例中的可视化激励）
- 数据分析：结合A/B测试优化行动号召（CTA）设计，提升转化率
三、教学方法与成果
- 混合式培训设计
- 案例分析：成功营销团队建设经验（如面试题中的团队协作案例）
- 模拟实训：角色扮演客户沟通与重大项目协作场景
- 可量化效果
- 团队业绩提升：通过流程优化实现20%-65%的潜在客户转化率提升
- 个人能力进阶：强化销售人员的客户分析、时间管理与目标达成能力
四、适用对象
- 基层人员：销售专员需掌握客户需求分析与成交技巧
- 管理者：销售主管/总监需学习团队激励、资源分配与文化塑造
通过系统化学习，团队可实现从短期业绩突破到长期竞争力构建的转型。