国创美业营销课程

以下是关于 ‌国创美业营销课程‌ 的核心内容梳理，结合美业营销的底层逻辑和实操策略综合整理：

一、课程框架与底层逻辑

1. ‌营销本质‌

   • 营销是市场策略与销售执行的结合，需通过市场调研、产品定位、定价策略等制定计划，并通过渠道开拓、客情维护、活动落地实现目标‌。
   • 核心目标：从“业绩思维”转向“利润思维”，关注成本控制与长期盈利能力‌。

2. ‌营销四步法‌

   • ‌拉新‌（流量型产品：拓客卡、体验卡）、‌转化‌（频次型产品：月卡、年卡）、‌复购‌（盈利型产品：私人定制）、‌裂变‌（标杆型产品提升品牌价值）‌。

二、核心营销策略

1. ‌品项组合与优化‌

   • 根据客户需求分层设计：
     • ‌流量型‌：低价体验项目吸引新客（如拓客卡）‌。
     • ‌频次型‌：锁定老客复购（如月卡、季卡）‌。
     • ‌盈利型‌：高利润项目（如解决方案、专属服务）‌。

2. ‌价格体系透明化‌

   • 明码标价增强信任，避免市场混乱；结合四季养生或客户需求设计卡项（如春补水、夏防晒）‌。

3. ‌体验场景优化‌

   • 从环境细节（音乐、茶水、服务流程）到专业话术，提升客户信任感和成交率‌。

4. ‌话术与成交逻辑‌

   • 将销售融入服务环节，例如在门店参观中植入企业文化与产品理念，实现“不销而销”‌。

三、新营销工具与能力提升

1. ‌互联网工具应用‌

   • 利用公主号、小程序、直播、短视频等工具快速传播，结合朋友圈社群运营提升转化‌。
   • 注重SEO优化和数据分析，精准定位目标用户并调整策略‌。

2. ‌创业者思维培养‌

   • 强调“无中生有”的创业逻辑，融合手艺、个体户、企业家、投资家思维，分阶段优化经营能力‌。
   • 注重股权设计与团队协作，规避传统加盟模式的陷阱‌。

四、课程特色（结合“国创老师”相关内容）

• ‌实战导向‌：课程涵盖客源获取、市场定价、新营销体系搭建等核心痛点‌。
• ‌系统化知识‌：从基础品项设计到高阶利润管理，贯穿营销全链路‌。
• ‌工具化交付‌：提供可复用的营销模板（如卡项设计、活动策划）‌。

总结

国创美业营销课程聚焦美业市场痛点，融合底层逻辑与新兴工具，帮助从业者从流量获取到利润转化实现全链路优化。其核心价值在于将传统营销升级为系统化、数据驱动的科学体系‌。