根据宣威地区招商培训相关内容，结合公开资料整理答案如下：
一、招商基础知识
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核心目标
招商的核心目标是吸引投资，通过资金、技术或资源引入推动区域经济发展。 -
关键流程
- 市场调研：分析行业动态及竞争对手情况。
- 客户定位：明确目标客户需求及消费能力，如装备制造、物流、新能源等宣威重点领域。
- 合同要素：包括标的、数量、质量、履行期限、违约责任等法律要件。
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必备技能
招商人员需具备市场分析、谈判技巧、客户关系管理等能力，同时需掌握办公软件及CRM系统操作。
二、招商策略与技巧
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渠道选择
- 线上渠道：行业展会、网络广告、社交媒体等。
- 线下渠道：举办招商会、与代理机构合作等。
- 品牌宣传：综合运用媒体宣传、社交媒体营销和活动举办提升知名度。
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谈判要点
- 强调双方利益平衡，避免单方面强调价格竞争。
- 制定谈判方案时需明确目标、策略及现场布置。
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效果评估
通过招商活动后的投资落地率、客户满意度等指标进行量化评估。
三、案例分析
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经济利润问题
例题：某专卖店A、B商品打折后节省640元，求折扣率。
解法：设原价列方程求解，得出折扣为8折。 -
行程问题
例题：小明1000米赛跑，分段速度计算距离。
解法：设时间变量建立方程，得出以6米/秒速度跑300米。
四、常见问题解答
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“三通一平”含义
指通电、通路、通水及场地平整，是招商项目基础设施的基本要求。 -
外资利用原则
包括主权原则、平等互利原则、优化投资环境原则等。 -
合同谈判关键
需提前调研客户资信情况，明确谈判目标与程序，确保合同合法性与可执行性。
五、注意事项
- 团队协作：招商需跨部门配合，如市场分析师、法律顾问等角色协作。
- 职业素养：保持诚信经营、抗压能力及持续学习意识。
以上内容综合宣威地区招商培训重点及通用招商知识，适用于笔试及实务操作参考。