以下是关于北京地区经销商管理培训的综合信息整理：
一、核心培训模块
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厂商关系与理念建设
- 强调端正厂商关系认知，解析厂商博弈本质，帮助销售人员建立理性合作观念。
- 涵盖工业化和国际化背景下的价值观、心态及思维方式培养。
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经销商开发与管理技能
- 开发流程包括“广撒网、细观察、探思路、拟方案”四步骤。
- 管理工具：FABE产品说明法、客户异议化解四步法、抱怨处理六步曲。
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市场策略与销售能力提升
- 产品知识培训：覆盖产品线特点、使用方法及品牌优势。
- 市场推广策略：包括渠道拓展、客户需求分析及谈判技巧。
二、课程设计特点
- 系统性：结合理论培训（如厂商关系模型）与实战演练（如销售场景模拟）。
- 工具导向：提供标准化工具如《客户开发卡分类法》《销售预测与目标设定》。
- 分层教学：针对新经销商（基础产品与市场知识）与资深管理者（战略规划与团队建设）差异化设计。
三、典型课程内容
- 理论课程：如《厂商关系本质剖析》《经销商生命周期管理》。
- 实战案例：博弈场景模拟、客户异议现场演练。
- 考核体系：通过角色扮演、方案设计评估学员能力。
四、师资与机构
- 部分课程由北京大学总裁班特聘讲师团队主导，融合商业心理学与营销管理理论。
- 提供线上平台（如文档共享网站）与线下集训结合模式，支持课件下载与互动答疑。
五、适用对象
- 销售代表/主管：侧重客户开发、谈判及服务能力。
- 区域经理/总监：聚焦战略目标分解、渠道冲突解决及团队领导力。
如需具体课程排期或机构推荐，可进一步提供筛选条件（如预算、时长等）。