以下是家居招商培训的核心知识点及参考答案整理：
一、招商基础知识
- 核心目标：以吸引投资为核心，通过品牌入驻、渠道拓展等方式扩大市场份额
- 关键能力要求：
- 胆大心细：突破陌生拜访障碍，主动争取合作机会
- 专业素养：掌握行业趋势、产品知识及竞品分析能力
- 市场洞察：通过调研制定包含市场分析、财务预算的招商计划
二、招商策略与方法
- 渠道开发：
- 优先布局专卖店体系，再拓展店中店模式
- 通过区域分公司建设强化本地化服务（如重庆、郑州等重点城市布局经验）
- 谈判技巧：
- 明确合作条款，保持谈判条件稳定性
- 建立双向沟通机制，及时反馈合作进展
三、常见问题应对
- 客户疑虑处理：
- 铺货问题：强调终端运营能力比初期铺货更重要，坚持首批进货标准
- 广告支持：说明总部品牌投放策略，引导加盟商配合区域性广告
- 风险评估：
- 重点考察市场波动、合作伙伴履约能力及资金稳定性
四、人员培训要点
- 职业形象：
- 着装需弱化性别特征，体现专业干练
- 规范接待礼仪（如15°鞠躬礼、目光接触等）
- 实战技能：
- 学习渠道：通过行业帮派、企业大学课程及实战案例分享多维度提升
五、标杆企业参考
- 居然之家模式：
- 采用"设计+建材+家居"一站式主题购物中心业态
- 实施"量力而行、分步扩张"的稳健发展战略
- 富森美创新：
- 通过主动营销、流量深挖及生态共创实现线下突破
注：以上内容综合行业头部企业培训体系及实战案例提炼，适用于建材、家居卖场等泛家居领域招商场景。