以下是针对丽水地区经销商管理培训的综合答案：
一、培训核心内容与层次
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基础理论培训
- 重点围绕厂商关系定位、企业文化认同、产品竞争优势等内容展开，帮助经销商理解市场定位与行业规范。
- 强调客观分析厂商博弈关系，明确经销商管理标准（如客户网络管理、销售制度执行等）。
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实战技能提升
- 包括销售技巧、终端管理、库存与财务分析等实操内容，强化谈判能力与客户需求识别能力。
- 结合汽车销售场景，细化流程培训：客户接触、需求分析、试乘试驾、售后服务等环节的操作规范。
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战略发展规划
- 引导经销商制定长期经营目标，打造“专销商”模式，通过愿景激励提升合作粘性。
- 提供市场动态分析工具，协助经销商应对区域市场变化（如政策调整、竞争策略）。
二、培训形式与实施方法
- 集中培训：通过年会、订货会等形式开展系统性课程，覆盖理论到实践的全流程内容。
- 在线培训：利用互联网平台提供产品知识库、常见问题解答及销售方案更新，便于灵活学习。
- **上门指导