以下是关于上海招商经理培训的相关信息整理，结合公开资料及行业实践总结：
一、招商经理核心能力与考试重点
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专业知识考核
- 招商核心目标为吸引投资，需熟悉项目可行性分析、风险评估及成本核算。
- 笔试可能涉及会计基础（如原始凭证填写规则）、经济学原理（如需求弹性影响因素）及逻辑推理题。
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市场调研与策略制定
- 常用调研方法包括问卷调查、深度访谈和网络搜索，需避免主观臆断。
- 招商计划需结合市场定位、目标客户群体分析及销售流程标准化。
二、招商谈判与业务实操
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谈判技巧
- 注重倾听需求、明确立场与适时妥协，避免无效沟通。
- 谈判准备包括目标设定（最优期望与最低目标）、团队组建（专业与法律人员配置）及流程设计。
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客户关系管理
- 处理客户投诉需建立快速响应机制，通过沟通维护信任。
- 招商成功案例中，主力店合作常通过实地考察与多轮谈判达成，如商场引入连锁品牌。
三、面试与职业发展
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常见面试问题
- 核心职责：统筹招商策略、团队管理及业绩达成。
- 职业规划：需体现对支付行业趋势的了解（如金融科技应用）及个人能力匹配度。
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团队管理与绩效评估
- 采用目标导向管理，结合员工能力分配任务，通过业绩、态度等维度考核绩效。
四、培训资源与实践建议
- 推荐学习资料：招商谈判PPT（涵盖商业五力模型、谈判流程设计）、招商银行真题（熟悉金融类题型）。
- 实践经验参考：招商部组建初期需完成市场分析、业主沟通及主力店对接，强调数据分析与策略迭代。
以上内容综合了招商经理培训的核心要点，建议结合具体岗位需求针对性准备。