以下是针对兰州地区经销商培训课程的推荐内容，综合行业通用模块及实际需求设计：
一、核心课程模块
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市场趋势与本地分析
- 结合兰州市场特点（如消费习惯、竞争格局）进行动态解读，学习捕捉西北地区商业机会。
- 案例：本地快消品/汽车行业的渠道布局与竞品策略分析。
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产品与品牌赋能
- 产品技术壁垒、核心卖点及适用场景的深度解析，提升代理商对品牌的认同感。
- 实践：通过创始人故事、品牌成就强化价值传递。
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销售全流程实战
- 客户开发（电话/门店接待）、需求分析（MEN分析法）、议价谈判及售后跟进。
- 重点：六方位绕车法（汽车行业适用）、异议处理与客户满意度提升。
二、销售技能强化
- 基础能力：办公软件操作（Excel/PPT）、客户建档与数据分析。
- 高阶技巧：沟通话术优化、情绪管理、压力应对及社交礼仪培训。
- 案例演练：模拟兰州本地客户谈判场景，强化实战应用。
三、管理能力提升
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团队与绩效管理
- 制定销售目标、绩效激励方案及团队协作机制。
- 工具：KPI分解表、OKR目标管理法。
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渠道与库存优化
- 渠道分级管理（如兰州区域代理与分销商协同）、库存周转率提升策略。
- 风险控制：资金流监控与合规经营（税务/合同法规）。
四、行业专项培训
- 汽车经销商：试乘试驾流程、按揭方案设计、售后服务体系搭建。
- 快消品经销商：终端陈列优化、促销活动策划（如兰州特色节庆营销）。
五、培训形式与资源
- 线上+线下结合：理论课通过直播/录播学习，实战采用沙盘模拟或门店跟岗。
- 本地资源对接：邀请兰州商学院讲师、行业头部品牌区域经理分享经验。
以上内容可结合兰州本地机构（如兰州大学EDP中心、甘肃省工商联培训基地）的课程资源进行定制化设计。