关于“大向门窗营销课程”的具体内容，现有公开信息中未提及该课程的具体信息。但结合门窗行业营销的通用方法论，可综合以下核心知识点和实战技巧，供参考学习：
一、产品知识模块
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材料与性能
- 铝合金门窗耐腐蚀性优于塑钢门窗；
- 密封条是门窗密封性能的关键，需强调其隔音、保温效果；
- 系统门窗的核心在于整体性能（如隔音、抗风压、节能），而非单纯型材厚度。
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功能与适用场景
- 门窗功能包括采光、通风、隔音、装饰等；
- 高层建筑推荐内开内倒窗或外开上悬窗，兼顾安全与通风。
二、客户需求分析
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破冰与需求挖掘
- 通过开放式提问（如“您家装修到哪一步了？”“预算大概多少？”）了解客户需求；
- 结合客户装修风格推荐产品，增强信任感。
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痛点放大与解决方案
- 强调劣质门窗的隐患（如漏水、发霉），展示案例增强说服力；
- 针对客户对“品牌”的偏好，说明性能优先于品牌标签。
三、销售话术与技巧
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价格异议处理
- 以价值替代价格：如“这款实木门密封性能优异，能有效隔音，使用寿命更长”；
- 活动促销话术：“今天下单可享限时折扣，还能免费测量安装”。
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产品差异化展示
- 对比竞品：突出材料环保性、五金件耐用性等优势；
- 实物演示：开关门窗感受厚重感，展示密封条细节。
四、销售思维与策略
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盈利模式设计
- 从客户需求出发更新产品（如轻奢风格门窗），匹配市场趋势；
- 罗列产品卖点并精准匹配客户需求（如节能玻璃面向注重环保的客户）。
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客户来源拓展
- 利用社群运营维护老客户，挖掘复购与转介绍机会；
- 与装修公司、设计师合作，拓展B端渠道。
五、实战工具与资源
- 案例库：整理成功案例（如某小区安装后能耗降低数据）；
- 培训资料：产品手册、销售话术脚本、客户常见问题解答；
- 模拟演练：通过角色扮演强化客户沟通与异议处理能力。
以上内容整合了门窗行业通用的营销逻辑与实战经验，可作为培训课程的参考框架。如需更定制化的课程方案，建议结合具体品牌定位与市场策略进一步优化。