根据东营地区企业需求及经销商管理领域最新实践，现整理经销商管理培训体系框架及核心内容如下：
一、经销商管理培训体系框架
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基础理论模块
- 厂商关系动态分析（多维度博弈模型与共赢机制）
- 经销商经营瓶颈诊断（库存、窜货、终端动销等常见问题识别）
- 区域市场规划方法论（网格化布局与渠道分级管理）
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实务操作模块
- 经销商开发三部曲
- 目标定位：基于市场容量与品牌定位的筛选标准
- 资质评估：7大核心要素评估体系（资金、网络、团队等）
- 合作谈判：4大谈判套路与风险防控策略
- 日常管理工具包
- 5K盈利系统搭建（客户/库存/资金/团队/信息管理）
- 15大终端动销系统实施指南
- 渠道冲突解决方案（价格管控/区域划分）
- 经销商开发三部曲
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战略升级模块
- 经销商数字化转型路径（大数据选商与智能决策系统）
- 新营销模式创新（圈层营销与平台生态构建）
- 厂商协同发展机制（联合培训/资源整合/利益共享）
二、东营地区实施建议
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培训形式选择
- 线下实操训练：参考《经销商管理动作分解培训》标准化流程
- 沙盘模拟演练：应用《渠道开发与盈利性管理》场景化案例
- 在线知识平台：部署《经销商管理手册》数字化工具
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课程周期配置
- 基础版：2天集中培训（理论+工具应用）
- 进阶版：3天2夜深度训练（含市场诊断与方案制定）
- 持续赋能：季度工作坊（问题复盘与策略迭代）
三、配套资源推荐
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本地化服务
- 山东地区专业机构：可对接《经销商管理动作分解培训》原创服务商
- 实战导师资源：选择具备终端动销系统落地经验的培训师
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工具手册
- 《经销商管理手册》V2025版（含21项管理流程模板）
- 7个1工程检查表（终端标准化建设工具）
注：具体实施方案需结合企业产品特性、渠道结构及经销商发展阶段进行定制化调整。