三一经销商融资租赁培训核心内容
一、业务模式与交易结构
- 合作模式：
- 涉及三方主体：制造商（三一重工）、出租人（融资租赁公司）、承租人（客户）。
- 流程包括产品买卖合同签订、融资租赁合同签署、租赁物交付及租金支付等环节。
- 交易条件：
- 首付比例：通常要求（首付+保证金）≥20%，其中保证金不低于5%。
- 租赁期限：一般为1-4年，按月或季还本付息。
- 利率与费用：基准利率上浮10%-20%，另需支付0.5%/年的手续费。
二、合同管理要点
- 合同要素：
- 明确租赁物所有权归属出租人，承租人享有使用权。
- 包含租赁期限、租金支付方式（如年末支付）、租赁物回购条款等。
- 法律特征：
- 融资租赁合同需符合《企业会计准则》对所有权风险转移的认定标准。
三、风险控制措施
- 信用风险：通过保证金制度、承租人资质审核降低违约风险。
- 市场风险：设定浮动利率条款以应对市场利率波动。
- 操作风险：规范合同签署流程，明确租赁物交付验收标准。
四、财务与税务处理
- 收入确认：
- 在向客户交付设备并完成验收时确认收入，与付款方式（全额/分期/融资租赁）无关。
- 折旧政策：
- 融资租赁设备可按租赁期与资产使用年限较短者计提折旧，最短不低3年。
五、培训目标与技能提升
- 专业知识：
- 掌握融资租赁基础概念（如所有权与使用权分离）及三一业务模式特点。
- 实操能力：
- 学习合同谈判技巧、租金计算方式（含本金、利息、手续费等）。
- 合规意识：
- 强化对融资租赁相关法律法规（如《企业会计准则第21号》）的合规执行。
以上内容整合了三一融资租赁业务的核心流程、合同管理、风险控制及财务处理要点，适用于经销商开展业务培训及实操指导。