以下是实体店营销策划书的通用框架及核心内容推荐，结合经典案例与实践经验整理：
一、活动背景
结合节日消费热点（如双十一、元旦、春节等）或品牌周年庆等节点，明确活动发起的市场环境与需求。
示例：
- 针对年轻人热衷的“双十一”打造线下狂欢场景，提升门店流量与品牌曝光；
- 利用元旦礼品消费高峰，推出高性价比套餐抢占市场份额。
二、促销目标
根据门店定位设定具体可量化的目标，例如：
- 提升活动期间销售额30%；
- 增加新会员注册量500人；
- 清理库存积压产品（如特定型号家电）。
三、活动时间与对象
- 时间： 建议覆盖节日前后3-7天（如12月25日-1月10日），兼顾预热期与爆发期；
- 对象： 明确目标人群（如年轻消费者、家庭客群）及覆盖区域（如本地商圈）。
四、促销策略设计
1. 引流策略
- 线上互动：通过微信公众号报名、分享助力值兑换福利等方式吸引线上流量到店；
- 线下体验：设置免费试用、现场演示（如小家电操作教学）降低消费决策门槛。
2. 转化策略
- 满赠优惠： 消费满299元赠豆浆机、满500元赠VIP会员卡等；
- 组合套餐： 推出节日礼盒或“主产品+配件”折扣套餐；
- 限时特价： 指定商品（如电水壶）以99元低价引流。
3. 裂变策略
- 鼓励顾客转发活动页面至朋友圈，邀请好友助力可获得额外奖励（如KTV免费券）。
五、宣传计划
- 线上渠道： 微信公众号推文、朋友圈广告、本地论坛发帖；
- 线下渠道： 门店海报、商圈DM单页、导购员话术培训。
六、预算与执行分工
- 预算分配： 列出礼品采购、广告投放、人员补贴等明细；
- 执行流程： 明确活动前中后期的责任人（如物料准备、现场管控、数据复盘）。
七、效果评估
- 统计活动期间销售额、客流量、新增会员数等核心数据；
- 通过顾客反馈问卷优化后续活动设计。
模板下载建议：
可参考“实体店促销活动策划书（精选3篇）”框架，或“双十一线下活动方案”中的互动玩法设计，结合自身行业特性调整细节。
注意事项： 避免与线上电商直接比价，侧重体验感与服务差异化；活动规则需简洁透明，减少纠纷风险。