以下是针对对口单招市场营销课程的常见题型及高频考点整理，综合多地区历年真题及复习资料总结：
一、填空题
- 营销环境要素：包括科学技术环境、社会文化环境、经济环境等，其中宏观环境分析需关注人口统计因素。
- 市场细分标准：心理细分中的购买动机（如“为了去屑购买海飞丝”）是重要分类依据。
- 产品策略：产品线扩展中的“产品项目”概念常考。
二、选择题
- 市场观念类型：
- 生产观念：“只生产黑色T型车”体现生产导向。
- 推销观念：适用于非渴求品（如墓地）的销售。
- 市场细分策略：
- 集中性策略：企业专注于特定细分市场（如女性补血市场）。
- 差异性策略：针对不同需求设计产品。
- 消费者行为：
- 首要群体：家人朋友对购买决策影响最大。
- 意见领袖：群体中有影响力的关键人物。
三、判断题
- 市场营销观念的核心是“以顾客需求为中心”√ 。
- “威胁高且机会高”的业务属于冒险型业务√ 。
- 推销的最终目的是实现企业盈利目标√ 。
四、名词解释
- 促销组合策略：整合广告、人员推销、营业推广和宣传报道的策略，注重预算分配。
- 迪伯达模式（DIPADA）：推销模式中的“证明需求”环节是关键步骤。
- 微观市场营销：针对特定目标市场的营销活动，强调资源优化配置。
五、简答题
- 推销模式对比：
- 埃德帕模式（IDEPA）：适用于已知需求的顾客，强调产品展示。
- 费比模式（FABE）：突出产品特征、优势及证据。
- 消费者购买决策过程：
包括需求确认（如购买手机）、信息收集、方案评估（价格/品牌对比）、购买决策及购后行为。 - 定价策略适用条件：
- 取脂定价法：需产品独特性强、竞争少（如新品上市）。
- 渗透定价法：适用于低价抢占市场份额。
六、案例分析（高频方向）
- 市场定位：企业如何通过差异化策略（如产品功能、品牌形象）建立竞争优势。
- 危机公关处理：结合不可抗力因素（如供应链中断）分析企业应对措施。
注：以上答案需结合具体题型灵活调整，建议重点关注近年真题（如河南省2023年基础题、江苏省2023年单招卷）及复习资料中的高频考点。