以下是针对安顺地区经销商培训课程的综合建议方案：
一、核心课程模块
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产品知识强化
- 系统学习代理产品的功能、技术参数及市场定位，掌握差异化卖点提炼方法
- 通过模拟演练提升产品演示能力，强化技术问题解答水平
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市场运营策略
- 分析安顺本地市场动态与消费特征，制定区域化营销方案
- 学习渠道拓展方法，包括终端网点开发与异业合作模式
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销售技能提升
- 运用六方位绕车法（汽车行业适用）、MEN需求分析法等专业销售工具
- 掌握异议处理技巧与谈判策略，重点训练报价促成环节
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客户关系管理
- 建立客户分级服务体系，学习客情维护与复购激励方法
- 通过CRM系统实现客户需求追踪，提升服务响应速度
二、专项能力培养
- 团队管理：学习经销商团队组建、绩效考核及领导力培养
- 库存优化：掌握库存周转率提升技巧与资金链风险管理
- 合规经营：强化税务管理、合同法规等必备法律知识
三、配套培训形式
- 案例教学：解析成功经销商的区域运营案例
- 场景模拟：设置展厅接待、渠道谈判等实战演练环节
- 工具应用：配备销售话术手册、客户分析模板等实用工具
注：具体课程内容需结合代理行业特性（如汽车、快消品等）进行定制化调整。