以下是关于B2B营销课程的核心内容和推荐学习资源：
一、B2B营销课程体系
-
课程名称
国际B2B市场营销（由延世大学提供）- 课程定位：聚焦企业对企业（B2B）营销，与传统B2C营销形成对比。
- 核心内容：
- B2B与B2C营销的核心差异（如决策链复杂程度、客户关系管理方式）；
- 组织间营销视角，重点解析采购中心的决策流程；
- CCCI（跨国跨行业创新）方法在B2B营销中的应用。
-
学习成果
- 掌握B2B市场营销策略设计能力；
- 理解跨国企业市场扩张路径与跨行业合作模式；
- 通过案例分析与专家访谈深化实践认知。
二、B2B与B2C营销的差异化对比
| 维度 | B2B营销特点 | B2C营销特点 |
|---|---|---|
| 目标客户 | 企业/组织（多层级决策） | 个人消费者（个体决策） |
| 交易规模 | 大额订单、长期合作 | 小额高频交易 |
| 销售周期 | 复杂、需多部门审批 | 短平快、即时决策 |
| 关系管理 | 强调信任建立与定制化服务 | 侧重品牌传播与用户体验优化 |
| 典型场景 | 工业设备采购、企业级软件解决方案 | 快消品零售、电商平台 |
三、推荐学习资源
- 在线课程平台
- Coursera：延世大学《国际B2B市场营销》课程，包含专家访谈与实战案例分析。
- 知识拓展
- 波士顿矩阵在B2B产品组合管理中的应用（如业务类型划分与战略匹配）；
- 波特五力模型对B2B行业竞争环境的分析框架。
如需进一步了解具体课程大纲或报名信息，可访问Coursera平台查看课程详情。