以下是广告获客营销课程的核心知识点总结，综合多个实战方法论和行业经验：
一、基础设置与账号优化
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账号五件套搭建
- 昵称：体现专业领域（如“张三说房”“李四房产专栏”），避免生僻字和符号。
- 头图：展示价值信息或项目优势（如“信条Slogan+关注理由”），强化广告牌效应。
- 头像：使用个人商务形象照（如海马体拍摄），避免卡通形象以提升信任感。
- 个签：分三部分说明：①从业背景；②服务价值；③互动承诺（如“X年地产经验”“解读项目价值”“有问必回”）。
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视觉统一性
- 视频封面需风格一致，传递专业感。
二、内容营销与引流策略
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知乎问答+文章引流
- 通过精准问答和软文植入，被动吸引用户主动咨询，实现“躺赚”获客。
- 矩阵账号布局可扩大曝光范围，结合热点话题（如“付费课程推广”）提升转化。
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创意素材三段式结构
- 前段：高点击率封面设计（如悬疑、福利诱惑）；
- 中段：黄金7秒痛点挖掘（剧情/真人演绎+冲突/反转）；
- 后段：呼吁行动（如游戏玩法展示、限时折扣引导）。
三、广告投放与素材优化
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投放核心指标
- 关注点击率、完播率、激活成本、付费率、ROI等，结合数据调整策略。
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起量与衰退应对
- 起量方法：多账户覆盖、提价扩定向、使用自动拓量工具。
- 素材迭代：针对计划衰退（重投素材）和素材过时（优化内容）两类情况处理。
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电话拜访技巧
- 首次通话目标为“约见面”，需提前了解客户行业背景、广告投放记录，通过话术绕过前台障碍（如“研讨会邀请”“用户互动设想”）。
四、用户画像与数据分析
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精准定位
- 通过标签（如“怀旧”“下沉市场”）和玩法偏好（如PVP、高爆率）定义核心用户。
- 结合工具（如DataEye）分析用户行为金字塔，区分重度/轻度玩家需求。
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付费点设计
- 首充礼包、限时折扣等付费引导需与素材卖点结合，提升付费率。
五、创新渠道与直播营销
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直播形态演化
- 促销型直播：短期以低价促销为主，类似聚划算模式；
- 品牌型直播：长期替代传统广告，通过真人互动传递品牌价值。
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客服式直播
- 通过动态客服（如BA线上化）解答用户问题，缩短决策链路。
以上内容可系统化整合为《广告获客营销实战36计》等课程模块，覆盖从基础搭建到高阶策略的全链路。