结合巴音郭楞地区经销商培训相关需求及行业实践，针对“经销商培训讲师”的职责、技能及课程设计总结如下：
一、核心能力要求
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专业知识储备
- 需熟悉经销商管理全流程，包括开发、维护、业绩提升及市场策略制定。
- 掌握产品知识、客户需求分析及销售技巧（如FABE产品介绍法）。
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培训技能
- 擅长运用案例分析、角色扮演、实践操作等多样化教学方法。
- 具备课程开发能力，能将理论与本地市场实际结合。
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沟通与应变能力
- 需引导学员讨论并化解异议（如客户抱怨处理六步曲）。
- 根据学员反馈调整授课节奏，避免跳过难点或强行推进。
二、课程设计要点
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课程内容
- 基础模块：产品知识、经销商开发流程（如“一广撒网、二细观察”四步法）。
- 进阶模块：销售谈判技巧、市场推广策略（如渠道拓展与品牌建设）。
- 实战模块：情景模拟、案例研讨及销售目标设定。
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评估与反馈
- 采用“情景模拟测验”或“实际操作测验”评估学员应用能力。
- 通过问卷收集学员对课程实用性、讲师授课水平的反馈（如结合行业案例的满意度）。
三、本地化实践参考
- 巴音郭楞案例：当地企业（如巴州烟草专卖局）通过内训竞赛选拔讲师，注重课程的系统性与创新性，强调与工作难点结合。
- 培训目标：助力经销商提升销售业绩，打造厂商共赢生态圈。
四、推荐工具与资源
- 课程工具：
- 经销商开发“提问四层”工具。
- 客户异议化解四步法。
- 学习材料：可参考《新经销商培训资料》课件，涵盖产品知识、市场策略等内容。
以上内容综合巴音郭楞本地实践及行业通用标准，可作为经销商培训讲师的岗位能力框架及课程设计指南。