以下是企业战略营销课程的核心知识点整理，结合战略管理与市场营销的交叉内容，供参考学习：
一、课程框架与核心理论
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战略营销基础概念
- 战略营销的本质：整合企业资源与市场需求，通过长期规划实现市场竞争优势。
- 与职能管理的区别：注重全局性、长远性，强调市场定位与资源协同。
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战略分析工具
- 环境分析：需结合PEST（政治、经济、社会、技术）模型与SWOT分析。
- 市场定位：通过差异化策略（如产品特色、服务模式）占据细分市场。
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战略层次与目标设定
- 公司层战略：确定业务范围与资源分配（如是否进入中档酒市场）。
- 业务层战略：选择竞争模式（如成本领先、差异化或聚焦战略）。
- 职能层战略：市场营销、生产运营等职能的协同策略。
二、核心工具与实施方法
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战略制定工具
- 5P模型：计划（Plan）、模式（Pattern）、定位（Position）、策略（Ploy）、观念（Perspective）。
- BCG矩阵：用于多业务组合的资源分配决策。
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战略执行与控制
- 目标分解：将长期目标转化为可操作的短期指标（如市场份额增长率）。
- 动态调整：通过市场反馈持续优化战略（如产品线扩展或收缩）。
三、典型案例与应用场景
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差异化战略案例
- 中小企业通过“与众不同”的产品特色（如独特包装、区域文化结合）实现市场突破。
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危机应对策略
- 对陷入危机的业务采取“转变战略”（如调整定价、优化渠道）以恢复竞争力。
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资源整合案例
- 冠名赞助活动（如列车/街道冠名）提升品牌曝光度，需权衡成本与长期效益。
四、综合练习与考核重点
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关键题型
- 辨析题：区分战略管理与日常经营决策（如诉讼争议是否属于战略问题）。
- 案例分析：结合SWOT分析为特定企业设计市场进入策略。
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考核目标
- 掌握战略思维框架，能基于环境分析提出可落地的营销策略。
如需具体章节习题解析或案例扩展，可提供更详细的学习需求。