以下是市场营销学课程实践的核心内容及参考答案，综合相关教材与习题集整理而成：
一、市场调研方法实践
- 定性调研
- 通过访谈、焦点小组收集消费者意见，挖掘深层需求与行为动机。
- 定量调研
- 设计问卷并统计分析数据，量化市场规模、消费偏好等指标。
- 技术工具应用
- 利用大数据分析（如社交媒体监测）或AI工具（如消费者画像系统）提升调研效率。
二、营销策略设计实践
- 差异化营销
- 通过产品功能、价格策略或渠道创新（如线上直播销售）满足细分市场需求。
- 关系营销
- 建立客户数据库，实施会员制、个性化推荐等策略增强用户忠诚度。
- 整合营销传播（IMC）
- 统一广告、公关、社交媒体等传播渠道，传递一致品牌信息。
三、案例分析实践（以传统书店转型为例）
- 环境威胁识别
- 网络书店低价竞争与电子书普及对实体书店造成冲击。
- 应对策略
- 体验化转型：增设咖啡区、读书会等场景化服务。
- 线上线下融合：构建“线上下单+线下自提”模式，增强便利性。
四、营销伦理与社会责任实践
- 基本原则
- 遵守守信、公平、负责的道德要求，避免虚假宣传或数据滥用。
- 社会责任履行
- 保护消费者权益（如透明定价），参与环保项目（如绿色包装推广）。
五、综合实训项目示例
- 目标
- 为某新产品（如智能手环）制定市场进入方案。
- 步骤
- 调研阶段：分析竞品功能与定价（定量问卷+竞品分析）。
- 策略制定：采用差异化定位（健康监测+社交功能）与KOL合作推广。
- 效果评估：通过销售数据与用户反馈优化策略。
注：实践需结合理论（如4P、STP模型）与工具（SWOT分析、消费者行为模型），注重团队协作与数据驱动决策。