以下是市场营销模拟实训课程的核心知识点及参考答案整理（结合沙盘模拟及理论考核要点）：
一、订单管理模块
- 直销订单违约处理：未按期交货需支付订单原价25%的违约金，且取消订单并失去下一年直销投标资格，账期直接影响回款时间（0=现款，1=季度后付款）。
- 订单账期计算：账期数值代表交货后客户付款的延迟季度数，直接影响企业现金流规划。
二、市场分析模块
- 市场需求波动：仅影响零售市场需求量，对批发/直销订单无影响。
- 消费群体策略：理智型消费群体需增加媒体广告投入，情感型群体依赖促销活动。
- 产品需求预测：需结合市场调研报告分析P1-P4产品在不同消费群体的需求量。
三、产品策略模块
- 生产线管理：原材料采购需匹配生产线数量及产品构成，避免库存积压或停工。
- 产品组合策略：
- 单一产品线：聚焦控制成本，但可能错失市场机会
- 有限组合：折中选择2-3类产品平衡风险与收益
- 全面组合：覆盖P1-P4全品类，追求市场份额领先。
- 产品调整原则：根据市场供需淘汰滞销品，拓展高需求产品线。
四、渠道管理模块
- 渠道成员选择：评估分销商销售绩效、忠诚度、创新能力等指标。
- 渠道激励措施：
- 经销商：广告支持、返利政策、新品优先供应
- 销售人员：业绩奖金、福利保障、荣誉激励。
五、营销理论考核
- 绿色营销：以生态环境保护为前提设计产品及定价策略。
- 成本领先策略：通过扩大市场份额降低单位成本，形成价格竞争优势。
- 营销信息系统：由人、设备、程序构成的数据收集分析系统，支撑决策制定。
注：以上答案综合沙盘操作规则、渠道管理实务及营销理论等多维度知识点，适用于模拟经营决策与理论考核场景。