以下是针对营销策划培训的详细方案，涵盖核心内容、方法论、案例及工具，可根据实际需求调整：
一、培训目标
- 掌握市场调研、策略制定、执行落地的全流程方法
- 提升创意策划、数据分析、跨部门协作能力
- 学会运用数字化工具优化营销效果
二、培训大纲（2-3天）
模块1：营销底层逻辑
- 用户洞察
- 消费者行为模型（AISAS、AARRR）
- 用户画像构建（人口统计/心理/行为数据）
- 需求挖掘工具：Jobs-to-be-Done（JTBD）理论
- 市场分析
- 宏观：PEST分析
- 竞争：波特五力模型、SWOT矩阵
- 数据来源：尼尔森、艾瑞、Google Trends、行业白皮书
模块2：策略制定
- 定位与差异化
- 定位公式：STP（细分/目标/定位）
- 价值主张画布（Value Proposition Canvas）
- 策略工具
- 营销组合：4P → 4C → 4R 演进
- 增长模型：HEART（用户愉悦度-参与度-留存-转化-传播）
模块3：创意与内容
- 爆款内容公式
- 选题：3C原则（Customer/Competitor/Company）
- 标题公式：SCQA（情境-冲突-问题-答案）、AIDA（注意-兴趣-欲望-行动）
- 视觉设计：F型阅读路径、色彩心理学
- 传播渠道选择
- 渠道矩阵：Owned/Earned/Paid Media
- 案例：完美日记的小红书+KOL+私域组合
模块4：执行与优化
- 项目管理
- 甘特图制定、OKR目标拆解
- 敏捷营销：快速测试-迭代（MVP思维）
- 数据分析
- 关键指标：CAC（获客成本）、LTV（用户终身价值）、ROI
- 工具：Google Analytics、热力图工具（如Hotjar）、SQL基础查询
模块5：数字化营销前沿
- AI应用：ChatGPT生成文案、Midjourney设计素材
- 私域运营：企微SCRM系统搭建、用户分层（RFM模型）
- 趋势解读：短视频直播、元宇宙营销、ESG传播
三、实战工具包
- 模板工具
- 营销计划表（含预算分配）
- 用户旅程地图（Journey Mapping）
- 社交媒体排期表（含热点日历）
- 案例库
- 传统行业：农夫山泉“大自然的搬运工”定位策略
- 新消费：元气森林“0糖”概念破圈路径
- B2B：华为云“一切皆服务”品牌升级
- 学习资源
- 书籍：《定位》《增长黑客》《疯传》
- 网站：数英网、SocialBeta、鸟哥笔记
四、培训形式建议
- 工作坊模式：分组完成真实企业命题（如：新品上市全案策划）
- 沙盘模拟：用虚拟预算分配渠道，实时计算ROI
- 专家连线：邀请头部公司CMO分享实战经验
五、后续跟进
- 学员提交3个月落地计划，导师1v1反馈
- 建立学员社群，定期分享行业动态
- 提供工具包季度更新服务
是否需要针对某个模块（如私域运营/数据分析）展开详细说明？或提供具体行业（快消/教育/科技）的定制案例？