以下是培训学校店长提成的常见结构和规则，综合整理如下：
一、提成结构
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基础提成
- 通常与培训费挂钩，按学员缴纳费用的10%-20%作为提成基准。
- 部分机构采用阶梯式提成比例，例如：
- 完成50%业绩目标，提成比例为2%；
- 完成50%-100%，提成比例为4%；
- 超额完成目标，提成比例可升至6%。
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额外奖励
- 上岗提成：学员成功就业后，店长可抽取其上岗收入的5%-10%作为激励。
- 招生奖励：根据新学员数量或续费率，按每人学费的8%-10%计算提成。
- 团队奖金：达成团队目标（如总销售额、新客到店数）后，按超额部分分配奖金池。
二、提成计算方式
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销售额为核心指标
- 提成总额=实际销售额×提成比例±其他奖惩调整。
- 部分机构分项核算（如课程分类、折扣区间等），提成比例浮动在2%-6%之间。
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多维考核影响提成
- 底薪可能与消耗业绩、员工人数、新客到店率等指标挂钩，未达标则扣减对应底薪。
- 例如：底薪4000元中，1000元考核新客到店量，未完成则按比例扣除。
三、发放规则
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发放周期
- 月度提成：每月初结算并发放上月提成，通常通过银行转账。
- 季度/年度奖金：根据长期目标达成情况发放。
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核算流程
- 财务部审核业绩数据→计算提成→发放至工资账户。
四、其他激励措施
- 分红机制：店长可通过入股门店，按比例获得年度利润分红。
- 福利补贴：包含餐补、交通补助、绩效奖金等，通常占薪资的10%-15%。
- 晋升激励：业绩优秀者可晋升至区域管理岗，享受更高提成比例。
五、关键考核指标
- 核心指标：销售额、招生转化率、续费率、新客到店量。
- 辅助指标：员工留存率、课程满意度、团队协作表现。
以上方案需结合机构规模、市场定位及行业竞争情况调整，建议通过绩效评估机制动态优化提成规则。