针对临汾地区经销商管理培训需求，结合行业通用方法论及实操案例，整理以下体系化培训框架：
一、培训内容体系
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基础认知培训
- 强化厂商文化认同，解读企业产品竞争优势及市场前景
- 详解销售政策与管理制度，明确合作双方权责边界
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运营技能提升
- 客户需求分析方法论（如MEN分析法）与六方位产品展示技巧
- 销售谈判策略设计，含议价模型、全款/按揭方案制定
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管理能力进阶
- 经销商分级管理体系搭建，包含筛选标准与评估机制
- 价格冲突解决方案与渠道网络管控方法
二、实施路径设计
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分层培训机制
基础层：通过企业参观、案例研讨建立信任关系
提升层：开展销售全流程模拟（客户开发→交车服务） -
工具赋能体系
配置标准化的《管理动作分解手册》与《政策执行指南》
建立线上知识库，包含产品参数库、常见问题应答模板
三、效果保障机制
- 制定《经销商考核评估表》，涵盖销售目标达成率、市场规范度等12项指标
- 实施「双周驻场辅导」，由大区经理带队进行终端问题诊断
- 开展季度「金牌经销商」评选，设置专项市场支持奖励
注：具体落地需结合临汾区域市场特性，建议优先参考《经销商管理动作分解培训》标准化课程体系，同步引入属地化案例库建设。