以下是针对培训学校设计引流课程的综合策略，结合实用方法和底层逻辑梳理：
一、低价策略引流
- 爆款低价课
推出超低价入门课程（如9.9元体验课），利用家长占便宜心理吸引体验，后续通过课程质量转化为正价课用户。 - 节日/节点促销
结合618、双十一、暑期等节点推出限时折扣或课程套餐，增强紧迫感。 - 赠品搭配
根据课程价格搭配不同价值赠品（如教材、押题资料），提升性价比感知。
二、裂变营销引流
- 拼团/助力活动
设置“2人成团享半价”或“邀请3人助力免费领课”，通过社交裂变扩大覆盖面。 - 分销奖励
鼓励家长分享课程链接，成交后返现或积分奖励（实时到账红包效果更佳）。 - 积分商城体系
用户通过分享、打卡等行为赚积分，兑换礼品或课程优惠券，增强参与黏性。
三、线上渠道精准引流
- 短视频/直播引流
制作干货类短视频（如教学片段、技巧分享），通过抖音、视频号等平台吸引潜在用户。 - 知识分享型IP
在公众号、朋友圈持续输出家庭教育或学科知识，建立专业形象后自然导流课程。 - 搜索引擎优化（SEO）
购买关键词广告（如“英语培训”“奥数班”）或优化官网内容，提升搜索排名。
四、课程设计优化
- 分层课程结构
设计“入门课-正价课-高阶课”体系，降低决策门槛的同时预留升级空间。 - 完课率提升
参考“八角行为分析法”（如设置阶段性成就奖励、创意任务），增强学习动力和黏性。
五、合作与资源整合
- 异业合作
与周边商家（文具店、书店）联合推出超值礼包，互相导流目标用户。 - 自然流量选址
优先选择学校周边、商场等人流密集区域设点，降低获客成本。
关键逻辑
- 人性化设计：利用占便宜、社交认同、即时反馈等心理驱动行为。
- 流量闭环：通过“吸引-体验-转化-留存”链路，将短期流量转化为长期用户。
建议结合机构自身资源选择3-5种核心策略组合使用，并通过数据反馈持续优化。