以下是关于大连营销管理课程的核心知识点及参考答案整理，综合大连大学、大连理工大学等课程内容：
一、营销基础概念
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需要、欲望与需求
- 需要：人类基本要求（如食物、安全）
- 欲望：满足需要的具体方式（如美国人吃三明治，韩国人吃拌饭）
- 需求：有购买力支撑的欲望（如宋仲基对捷豹汽车的购买意愿）
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市场定位（STP理论）
- 市场细分：按需求、购买力等因素划分消费群体（如消费品市场与产业市场）
- 目标市场：选择符合企业战略的细分市场（如沃尔特·迪士尼的魔幻王国针对家庭娱乐市场）
- 定位：将产品置于消费者偏好的位置（如捷豹汽车强调高端性能）
二、营销组合策略（4P理论）
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产品（Product）
- 包括核心产品（功能）、有形产品（包装、质量）、附加服务（售后支持）
- 案例：寿司的产品差异化（日本饮食文化）
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价格（Price）
- 定价依据：成本、竞争、需求（如密封投标定价法需预估竞争者报价）
- 策略：渗透定价、撇脂定价等
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渠道（Place）
- 分销模式：直销、代理商、零售商（如消费品多采用大众渠道）
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促销（Promotion）
- 广告、人员推销、销售促进（如体验营销在迪士尼的应用）
三、营销管理核心任务
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需求管理
- 应对不同需求状态（如无需求时需刺激市场，超量需求时需降低需求）
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道德与社会责任
- 基本要求：守信、公平、负责（如保护消费者权益和自然环境）
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绩效评估
- 关注经济效益（销售额、品牌资产）及社会影响（法律、环境）
四、案例分析（大连理工大学课程设计参考）
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案例分析方法
- 结合营销决策体系、细分市场、产品策略等分析（如企业战略与战术的区分）
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实践要求
- 独立完成案例分析（如某品牌的市场定位调整），需包含：
- 市场环境分析
- 目标市场选择
- 4P策略设计
- 独立完成案例分析（如某品牌的市场定位调整），需包含：
五、常见试题参考答案（示例）
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选择题
- 企业经营活动中，市场营销学研究对象是？ 答案：满足顾客需求
- 4P理论包括？ 答案：产品、价格、促销、渠道
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简答题
- 简述STP理论的核心步骤？
答案：市场细分 → 目标市场选择 → 定位
- 简述STP理论的核心步骤？
以上内容整合自大连地区高校营销课程资料及配套测试答案，适用于课程复习与作业参考。如需具体案例分析答案或完整试题解析，可进一步提供题目内容。