以下是结构化呈现的《产品营销全流程课程》核心框架，整合行业通用方法论与最新实践：
一、市场洞察与研究阶段
- 市场环境扫描
- 分析宏观政策、行业趋势、技术革新对产品的影响
- 开展竞品对标分析，明确差异化竞争空间
- 用户画像构建
- 通过定量（问卷/数据埋点）与定性（访谈/焦点小组）研究，提炼目标用户的核心需求与决策链路
- 识别用户痛点的优先级，建立需求分层模型（必备型/期望型/兴奋型）
二、产品定位与价值主张
- 战略级定位设计
- 基于USP理论提炼产品独特卖点（如功能性酸奶的“高蛋白+有机认证”组合）
- 构建FABE价值体系：特性→优势→利益→证据链（如实验数据/用户案例）
- 商业化模型搭建
- 确定价格带策略（渗透定价/溢价定位）与渠道组合（线上直营+线下分销）
- 通过产品画像明确规格、包装、服务标准等细节
三、策略制定与路线规划
- 产品开发协作
- 联合研发团队制定包含功能迭代计划的产品路线图（如季度核心功能上线节点）
- 预埋营销传播锚点（如技术专利/成分故事）
- 整合营销策略
- 制定「流量-转化-留存」全周期计划（如新品上市期KOL种草+电商大促收割）
- 设计多版本话术矩阵：30秒电梯演讲/3分钟标准版/10分钟深度版
四、执行推广与销售转化
- 全渠道推广实施
- 线上：社交媒体内容矩阵+精准广告投放（如信息流/DSP定向）
- 线下：体验式营销（快闪店/样品试用）+渠道激励政策
- 销售流程标准化
- 采用SPIN销售法：背景→难点→暗示→需求满足
- 设置异议处理预案（价格/功能/服务类问题标准应答）
五、效果评估与持续优化
- 数据监测体系
- 核心指标追踪：市场份额增长率、客户获取成本（CAC）、复购率
- 舆论监测：社交媒体声量分析+用户评价情感倾向识别
- PDCA闭环优化
- 通过A/B测试验证策略有效性（如广告素材/定价方案）
- 建立客户反馈漏斗：实时收集→分类处理→迭代产品/服务
配套工具推荐
- 市场分析：SWOT矩阵、波特五力模型
- 用户研究：Kano模型、Jobs-to-be-Done框架
- 策略制定：安索夫矩阵、波士顿矩阵
注：以上流程需根据产品类型（B2B/B2C）、行业特性动态调整，建议结合沙盘演练与实战案例分析深化理解。