一、代理商培训课程核心模块
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基础认知与思维统一
- 项目定位与市场前景：明确代理项目的赛道定位、产品线构成及市场空间分析，强化对合作项目的整体认知。
- 盈利机制与分配体系：讲解产品动销、招商、渠道建设等多维度盈利模式，以及业绩奖励、分红等分配机制。
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销售技能与实战训练
- 销售话术与场景模拟：针对消费者及合作伙伴的沟通策略，配合招商公开课PPT进行演练。
- 考核方式：采用角色扮演、案例分析等实践形式评估销售能力，结合理论、实践、综合能力三阶段考核。
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招商体系与团队管理
- 招商流程与引流策略：系统化培训招商流程设计、客户引流方法及代理商团队协作能力提升。
- 代理商职责规范：明确代理商在销售推广、客户服务、市场调研中的角色，避免越权制定战略规划。
二、经销商培训课程核心模块
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渠道管理与市场布局
- 经销商选择与评估：通过网络实力、资金能力、销售潜力等维度筛选优质经销商，结合仓库管理等指标评估内部运营水平。
- 终端市场运营：聚焦终端动销系统建设，包括市场定位、渠道布局优化及业绩倍增逻辑梳理。
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数字化转型与新零售策略
- 私域流量与客户运营：教授社群营销、数据化客户管理方法，提升存量市场挖掘能力。
- 服务升级与品牌意识：构建以顾客为中心的服务体系，强化品牌合作生态圈思维。
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团队建设与效能提升
- 管理技能与领导力：通过实战案例解析团队激励方案、执行力提升及员工职业化训练。
- 创新经营模式：引入主动营销、网络营销等新型模式，推动经销商从“坐商”向“行商”转型。
三、课程特色与效果
- 实战导向：结合厂商博弈案例、终端动销系统设计等实际问题，强调可操作性。
- 综合能力提升：覆盖思维转变（如数字化认知）到技能落地（如招商PPT优化），实现职业素养与业绩增长的双重目标。
- 考核与迭代：通过阶段性考核（如理论+实践评分标准）和课程内容迭代，确保培训效果可持续优化。
注：以上内容综合了代理商与经销商培训的核心需求，涵盖基础认知、实战技能、管理创新等维度，适配不同发展阶段的企业与个体。